獵才解密：我需要甚麼樣的獵頭顧問？
各類型的獵頭、獵才公司新起，不論你是人才轉職還是企業(yè)招聘，希望都能找到自己適合的獵頭顧問。圖：1111高階獵才中心提供
人才市場搶奪越來越激烈，過去隔成紗的獵頭產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)新藍海狀態(tài)，各類型的獵頭、獵才公司興起，不論人才或企業(yè)都出現(xiàn)選擇障礙，以下將說明不同類型的獵頭的差異，及其衍伸的服務模式，不論你是人才轉職還是企業(yè)招聘，希望都能找到自己適合的獵頭顧問。
>>服務型態(tài)：業(yè)務型VS顧問型
專業(yè)獵頭除了在人才、企業(yè)間擔任溝通橋樑外，也要為兩者分析對方的優(yōu)勢及未來發(fā)展，這不僅考驗觀察能力還需要高EQ的應對技巧，才能取得雙方都可接受的結果。因此大多數(shù)獵頭會同時擔任企業(yè)及人才端的對接窗口，以了解產(chǎn)業(yè)變化及人才未來走向。
此外，另有獵頭公司會採業(yè)務分工型態(tài)，設立『企業(yè)開發(fā)』、『人才媒合』，針對須提升人才資料庫階段的獵頭公司還會有『人才開發(fā)』，以蒐集人才履歷為主要工作。其分工模式影響的即是企業(yè)及人才資訊是否統(tǒng)一，企業(yè)能否在招聘前就了解現(xiàn)今人才市場狀況，以利後續(xù)媒合速度。
>>產(chǎn)業(yè)規(guī)模：廣泛領域VS專精人脈
承上個「服務型態(tài)」延伸，當獵頭開發(fā)大量合作企業(yè)，對人才來說就會有多個機會可評估。另外也有專精於某些產(chǎn)業(yè)，或特定專業(yè)人才招聘的服務，這類獵頭公司多為長年耕耘獵頭服務的顧問獨立門戶所開設的，透過額外的職涯訓練或其他服務來蒐集人才履歷。
普遍常見獵頭所提供的工作多為中階職缺，原因出自高階職位釋出不易，有時還會有保密招聘的顧慮，因此會透過人脈介紹認識的獵頭，但因產(chǎn)業(yè)或專業(yè)受限，可能無適合的人選推薦，往往會再搭配1~2間大型的獵頭公司進行獵才。
>>收費方式：企業(yè)全包VS分攤比例
當前多數(shù)的獵頭公司收費標準皆是以企業(yè)錄取人才時開立的年薪做為門檻，依照不同的級距，酌收人選年薪的15%~30%作為服務費。過往費用多是企業(yè)負擔，但後期有些獵頭會將費率變形，讓人才及企業(yè)分攤不同比例的模式。
除了上述的收費標準，部分獵頭也會採單一費率的模式，即不論年薪級距固定酌收25%~30%費用。時至今日獵頭拚推薦速度、拚人才資料庫，有些獵頭在一般合約之外，根據(jù)招聘的職位會另簽立不同的費率，尤其是搶手專業(yè)或大缺工的人才，如半導體研發(fā)、軟體開發(fā)等工程師職位。
人才VS企業(yè) 評估大不同
不論何種型態(tài)的獵頭顧問，對人才來說大影響就是工作機會多寡問題，這也關係到企業(yè)是否有委託職務給予獵頭，因此透過閒聊篩選顧問『專業(yè)度』，觀察他能給予你的職涯建議，建立『有效』人脈還是人才選擇獵頭的首要目標。
對企業(yè)而言，最關心的就是能否找到匹配的人選，除了人才資料庫的多寡，也關係預算問題，不單是人才薪資預算還有獵頭招聘時的額外成本，但就如『獵才解密：薪水打折、期望薪資變不能說的秘密』提到，人才負擔了部分獵頭成本，並不會讓履歷加分，更不會降低人選短期內(nèi)離職的狀況，畢竟苗頭不對，優(yōu)秀人才也會立即想轉換找到更合適的。
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